Продажи детских товаров в России упали на четверть

Продажи детских товаров в России резко упали в первой половине 2025 года: коляски покупают на 25% реже, детскую одежду и обувь — на 21%. Причин две: в стране рождается все меньше детей, а родители стараются экономить — покупают вещи с рук или ищут скидки в интернет-магазинах.

По данным T-Data и «Т—Ж», в январе-июне 2025 года количество покупок для новорожденных сократилось на 4% в натуральном выражении по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В денежном выражении падение оказалось еще более существенным — 7%. Помимо колясок, а также детской обуви и одежды наиболее существенно пострадал сегмент подгузников и пеленок (-15%).

Главной причиной спада эксперты называют демографическую ситуацию. По данным Росстата, в 2024 году в России родились 1,22 миллиона человек — на 3,4% меньше, чем годом ранее. Тенденция продолжилась и в 2025 году: в первом квартале рождаемость снизилась еще на 4%, составив 288 тысяч новорожденных.

«Рынок товаров для новорожденных напрямую зависит от демографической ситуации, которая ухудшается уже несколько лет», — поясняет президент Ассоциации предприятий индустрии детских товаров Антонина Цицулина.

Однако демография — не единственный фактор. Михаил Бурмистров, гендиректор «Infoline-аналитики», отмечает: ситуацию усугубляет замедление роста доходов населения. Если в 2024 году реальные располагаемые доходы россиян выросли на 7,3%, то в 2025 году Минэкономики прогнозирует рост всего на 5,9%. На фоне сокращающихся доходов родители вынуждены экономить, а цены на детские товары продолжают расти.

Согласно данным «Платформы ОФД», средний чек на детские товары в первом полугодии увеличился на 7% – до 3,4 тысячи рублей. Коляски подорожали особенно заметно: их средняя стоимость к июню достигла 17,3 тысячи рублей, что на 19% больше, чем год назад. Цены на детское питание, подгузники, одежду и обувь пока остаются относительно стабильными.

В этих условиях все больше родителей обращаются к рынку подержанных товаров. «Кроватки, коляски, одежду родители чаще покупают с рук», — отмечает Антонина Цицулина. Только на «Авито» в январе-апреле было продано 342 тысячи детских колясок на общую сумму 3,5 миллиарда рублей.

То же касается маркетплейсов. В Ozon продажи товаров для новорожденных в январе-июле выросли на 90%, а в Wildberries детские товары прибавили 26%.

Сложная ситуация на рынке уже начала сказываться на бизнесе специализированных ритейлеров. В марте о намерении подать заявление о банкротстве объявила крупная сеть детской одежды Orby, а компания «Олтрейд», владеющая брендами Animini и Magikids, также столкнулась с серьезными финансовыми трудностями.